导读
暑假来了，家长们又挠头了，该怎么安置“神兽”呢？
嗅觉敏锐的媒体早已嗅到了里面的市场潜力，于是，形式多样的研学、主题不一的小记者团，既解了家长难题，又给媒体带来了经济增长点，年营收超千万元。
这是近年来主流媒体围绕“媒体+教育”进行转型发展的一个缩影。在这个新赛道上，如何实现社会效益和经济效益的“双丰收”？
part1 媒体小记者团让“神兽”有学有玩
暑假来了，不少家长选择把“神兽”送进媒体开设的小记者团、研学营、夏令营。
在浙江，一些小朋友正在参加宁波晚报·现代金报小记者团开办的各类夏令营，红色精神、传统文化、历史沉淀……主题多样，让人眼花缭乱。
宁波晚报·现代金报小记者研学营
在重庆，华龙网小记者“科学实践团”引起热潮，由于课程价值高、参与名额有限，甚至出现不少家长抱着手机、守着微信群“提前抢号”的情况。
丰富多彩的华龙网小记者实践活动
在湖北，湖北广电的小记者招募活动也在火热进行中，各种线下实践活动应接不暇。
湖北广电小记者团实践活动
不难发现，越来越多的媒体开始发挥自身优势，将丰富的新闻业务模块与社会实践结合在一起，研发了各式各样的小记者团产品。
据了解，宁波晚报·现代金报除了夏令营项目，还常规开设社会、采访、娱乐三类实践活动，孩子们既能在资深记者引领下对话宁波市“两会”代表、委员，又能走进名校亲身体验学府氛围。
始于1999年的宁波晚报·现代金报小记者已深耕20余年，成员累计超42万人，覆盖宁波市200多所中小学校，占全市中小学校总数的一半以上。
华龙网“龙少年社会责任教育项目”，是全国首个“社会责任+融媒素养”社会教育项目，在培养小记者采、编、播等融媒素养的同时，还培育广大青少年的社会责任意识。自2017年创立至今，已链接川渝1000所优质中小学校，辐射影响超过10万学生及家长群体。
围绕小记者，湖北广电还开展少儿春晚、夏令营、小记者年终颁奖盛典等活动，每年还会举办104场线下主题活动。目前，湖北广电小记者团现已开设武汉总站和14个分站，在册小记者超1万名。
part2 小记者团撬开教育市场，向产业链渗透
媒体通过小记者团链接起中小学学生、学校资源，拿着这些资源，媒体还能做些什么呢？
部分媒体利用自身优质资源赋能教育业务，从而获得更可观的经济效益。
我们找到了三个样板。
样板一：宁波晚报·现代金报
虽然小记者团起步早，但宁波都市报系2019年才开始在教育领域谋篇布局。彼时，现代金报在全国都市类媒体整体不景气的背景下主动寻求转型，将目光瞄上了教育领域。
现代金报一方面通过强化教育内容供给，在报纸、微信、微博、APP等各类媒体平台上构建全方位、立体化的传播体系；另一方面通过丰富活动供给，构建起集线上、线下于一体的教育实践活动组织体系。由此，一个集权威性、开放性和本土特色于一体的教育类融媒体平台逐渐成型。
宁波晚报·现代金报小记者成立25周年活动
宁波日报报业集团党委委员、副总编辑，宁波都市报系总编辑唐慧卿重点介绍了都市报系创建的学前教育新品牌“星萌”。“这一举措有效地满足了不同教育阶段读者的个性化需求，也标志着都市报系在教育全产业链布局上的进一步延伸，从幼儿园到大学，实现了全年龄段教育服务的无缝对接。”
宁波晚报·现代金报小记者参加体验活动
如今，宁波报业都市报系由小记者研学等发展而来的教育领域相关业务年营收已突破3000万元。小记者相关活动的运营主体宁波市宁报文化旅游发展有限公司于2023年晋升省四星级品质旅行社。
样板二：华龙网
在华龙网，以“龙少年社会责任教育项目”为龙头，顺势向教育产业上下游渗透。重庆华龙网教育科技公司总经理、重庆市教育发展战略研究会会长王大伦介绍了龙少年项目“1+1+3+N”的整体面貌。其中，第一个“1”是一个核心：社会责任教育第一课堂，第二个“1”是一个平台——龙少年探寻记：社会责任教育线上平台，“3”对应三大课程：融媒体技能课程、社会责任活动课程、新时代家长课程，“N”是囊括华龙网社会责任教育基地学校联盟、重庆公益网、社会责任教育课程中心、社会责任教育论坛等全生态教育发展体系。
2024华龙网小记者年度选拔
有了小记者这个抓手，华龙网持续整合社会资源，联动区县政府部门、大中小学、企事业单位等，深度布局教育行业，如今已经形成全方位、多平台的教育宣传、教育舆情、教育智库、教育公益、教育办学、中外教育人文交流等教育全产业链布局。
最近，华龙网为了让孩子们在暑期沉浸式参与学习、多与科学家互动，又推出了两项新的活动——“科学大师课”和“科学破茧会”，意在鼓励孩子们热爱科学、乐于动手。
科学大师课：孩子们留下科学问题，科学家在线解答
截至目前，华龙网教育已联动有关高校的教师团队开发开设“1+7+210”融媒体和社会责任课程300余课时，辐射10万余名家长群体。
在教育领域的发力深耕，也为华龙网教育带来了连续3年营收稳定在2000万元以上的丰厚回报。其中，“龙少年社会责任项目”每年带来1000万元涉及教育活动、培训、研学、文旅、平台等教育经营收入，同时带来1000万元宣传、舆情、智库、办学等教育产业收入。
样板三：湖北广电
湖北广电围绕教育产业链上下游进行充分布局，业务主要涉及政务、广告、产业三个板块。“做传统电视媒体‘广电+’少儿产业转型服务。”湖北广播电视台教育传媒青少部主任、湖北长江广电青少年影视发展有限公司总经理刘记和一句话道出了关键。
较有特色的是，湖北广电重点布局线下实体业务，目前已经形成两个成熟实体：一个是“开口说话语言培训学校”，利用湖北广电资源开展线下语言培训；另一个是“艺星童盟成长学院”，以平面拍摄为基础，打造“广电+平拍+平台输出”的新产业模式。
湖北广电小记者参加体验活动
刘记和分享说，围绕上述实体业务，湖北广电孵化出了两套成熟的经营模式：其一是“广电+艺培机构”，通过品牌节目矩阵打造艺培机构联盟，聚集拥有高净值家庭的客户群体，持续输出广电相关产业项目；另一个是“广电+区域城市代理人”，以湖北广电小记者为抓手，在湖北省87个地市县建立小记者分站，成立办事处，形成完善的区域代理网络。
湖北广电小记者体验线下采访
由此，湖北广电不仅可以开展培训、研学等经营活动，还能通过向各地输出全套小记者解决方案、直接代运营相关业务获得收益。
基于这种差异化的商业模式，教育业务吸金能力不容小觑。据了解，湖北广电青少年影视发展部的“湖北广电小记者”“产业栏目”及培训学校属于最大产业，预计全年营收1200万—1500万元。
值得注意的是，媒体小记者团虽然吸金能力可观，但公益属性同样鲜明，社会责任放在首位。
唐慧卿态度很鲜明，宁波晚报在项目规划时就确保公益性质的活动占据主导地位，几乎达到每周一次。“正是由于对公益项目的倾心投入与精细运营，我们的品牌影响力才得以显著增强，公益项目与收费项目是相辅相成、相互促进的关系。”
王大伦也表示，华龙网“龙少年社会责任教育项目”一直坚持公益属性，包括“小记者选拔”“小记者活动”等完全公益、不收取任何费用，甚至每年华龙网还会投入专项经费保障小记者项目运转。在持续取得社会效益和品牌影响之后，华龙网教育通过专业的服务、产品的创新、产业的布局，实现可持续的经营增收和永续发展。
part3 “媒体+教育”怎样赚钱？关键在4点
如今，越来越多媒体注意到教育市场的潜力，“媒体+教育”怎样才能赚钱？
想要高效协调内部资源、赋能教育业务，专家们总结出4个要点。
第一，明确战略定位。对媒体来说，开展教育业务是“转型”不是“转行”，所以要做擅长的和利用好自身优势。这就需要先明确教育业务的定位，确定目标受众是谁，例如是针对学前儿童、中小学生、成人还是特定职业群体；明确教育内容的方向，如学科辅导、素质教育、职业培训等。
第二，完善组织架构。无论是搭建团队、组建教育工作室，还是成立教育公司，核心都是让专业的人干专业的事，助推媒体全面参与市场竞争。
例如，湖北广电为了教育业务长远发展主动进行机制改革，从用人机制到薪酬办法都进行了纯市场改革。2021年挑选出高校、阳光艺术团等五个制片组，完成从制片人制到工作室制改革，2023年先后完成两个工作室到成立公司的改革。目前，湖北广电已成立湖北长江教育传媒集团有限公司以及专注青少年影视发展、艺术培训的两家子公司。
宁波晚报·现代金报的高素质教育团队从3个人扩充至20多人，目前已经形成三大核心板块：小记者编辑团队负责内容制作、小记者发行团队保障发行推广、小记者活动团队策划并执行各类实践活动；华龙网教育频道于2013年成立小记者社会责任教育中心，负责项目整体运营和课程研发，团队从只有3个人发展到目前的40多人，并于2018年组建华龙网教育科技公司，围绕“传媒+教育”，推动文化体制改革试点。
第三，内部资源联动。媒体自身的内容制作能力、优质人才、技术能力等都可以调动起来。
湖北广电策划的《我是小主播》《我是小小舞蹈家》《轮滑少年》等节目，就是建立在大量优秀主持人/主播，以及策划、编导、摄像、后期制作等专业人员的基础上的，依靠过硬的内容制作能力研发教育节目，成为经营活动的有效抓手。
此外，技术、运营等方面的能力也能发挥作用。华龙网APP小记者频道和小程序的打造和运维就是由华龙网技术开发团队负责的，每场小记者活动的落地执行则由华龙网的活动执行团队负责。
第四，媒体品牌赋能。借助媒体原有的影响力、品牌知名度和公信力，为教育业务背书，开展品牌推广活动，提升在教育领域的品牌形象。
湖北广电通过主动协同各频道实现资源共享和优势互补。例如“湖北少儿春晚”项目，原是各频道各自开展经营，发力教育业务之后，统一归口教育频道进行规范经营，不仅项目产值及品质全面提升，各频道只需负责播出便能获得分利。
华龙网融媒体新闻中心近年获得了不少中国新闻奖，获奖作品在当地影响很大，这些中国新闻奖作品自然也成为华龙网小记者最好的品牌赋能，比如华龙网小记者每年举行“年度新闻发布会”，就会邀请该网名记者讲述新闻背后的故事，深受小记者及家长们欢迎。
图片来源：宁波晚报、华龙网、湖北广电