导读：一家县级融媒体中心把办事处开到了省会，实现从“县级媒体”到“全国媒体”的跨越。
短短两句话就勾起了不少人的兴趣。
上面说的正是福建尤溪县融媒体中心。除了上述内容，尤溪县融媒体中心身上还有不少标签，比如内容变现、多元产业、长期效益等等。
尤溪县融媒体中心是如何把业务做到全国的？有哪些经营密码？
2月初，传媒茶话会对话福建尤溪县融媒体中心主任、福建省朱子文化传媒有限公司董事长张敏。
以内容生产能力为抓手，创新发展格局
“2023年经营收入3000多万元，其中八成来自内容变现。”
福建尤溪县融媒体中心主任、福建省朱子文化传媒有限公司董事长张敏颇为自豪地向传媒茶话会分享了2023年尤溪县融媒体中心的经营情况。
在加快推进深融的进程中，经营能力是考验融合水平的一把标尺。尤溪县融媒体中心显然已经走在前面。
尤溪县广播电视台外景
自2018年挂牌以来，尤溪县融媒体中心坚持“以市场为导向、以创新为驱动、以专业为品质”的发展理念，坚持多元发展、跨区经营，主动拓展媒体的多业态发展渠道。
1.推进优质内容多元变现。中心与县各部门和乡镇合作，承接各种宣传片、专题片和活动承办等业务收入；到全国承接纪录片、宣传片和微电影的拍摄制作业务，实现跨界融合的多维发力。
2.突破地域限制跨区经营。承接全国各地的影视业务，足迹遍布上海、浙江、湖北、新疆等20多个省市地区。随着事业产业的不断发展壮大，2023年2月，中心旗下的朱子文化传媒有限公司在福州设立办事处，之后，又分别在北京、上海设立办事处，成为福建省首个在外设立办事处的县级融媒体中心，开拓了更加广阔的市场。
3.打造文化IP消费模式。尤溪县是南宋时期理学家朱熹的诞生地和朱子文化的发源地、传播地。中心建立“朱子文化非遗展示体验馆”“朱子茶文化陈列馆”，开展参观、体验、研学等一系列活动，开发旅游文创产品，实现内容、服务、场景、产业链等方面的全方位创新。
朱子文化非遗展示体验馆
朱子茶文化陈列馆
4.延伸产业链多渠道创收。扎根“中国市县电视台影视研发基地”品牌优势，与中国传媒大学培训学院合作，承办融媒体培训课程；输出节目管理经验，帮助培养“节目工作室”，鼓励创作精品节目，并协同推广节目。
从宣传片、广告片、影视制作这样的内容生产能力的直接变现，到挖掘媒体文化底蕴的IP打造和变现，再到优质内容生产能力汇集行业资源的教育变现。仔细分析尤溪县融媒体中心的经营板块便不难发现，正是深层次撬动内容生产能力，构建起“多元产业、跨区经营”的发展格局。
可能有人好奇，尤溪县为什么能靠内容生产能力挣钱？为什么能把生意做到全国？
张敏向传媒茶话会透露了关键：中心（公司）始终坚持内容为王，以小投入撬动大主题和精品化节目制作，每年保持30多部作品获得国家及省市级奖项（资金扶持）。“通过积极参加全国各级各类作品评优、媒体论坛活动展示我们的实力，获得业内专家和同行的高度认可，再触达外部资源、与之形成有效连接就是水到渠成的事情了。”
除上述内容变现方式之外，尤溪县融媒体中心还有两成营收来自户外广告、3D影院经营业务，运营“尤品汇”电商直播基地等。
主动推倒媒体“围墙”，着眼长期效益
不可否认，从上文尤溪融媒的经营板块来看，其很好地把握住了内容变现这一“高性价比”的经营路径。
但值得注意的是，尤溪县也开展了不少“重投入”的项目，比如打造“朱子文化非遗展示体验馆”“朱子茶文化陈列馆”，这对媒体来说无疑是重金投入。为什么要这么做？背后有着怎样的经营思考？
对此，张敏分享了自己的观点：“媒体想要做好‘新闻+政务服务商务’就要有实质性的平台作为载体，我们之所以能够成功突围，就在于主动推倒了媒体的‘围墙’。”
在项目开拓和投入上，尤溪县将着眼点放在长期效益和所能带来的放大效应上，所以才敢于投入相对于中心体量来说的重金去建设非遗展示体验馆、茶文化陈列馆，因为这些项目都是内容生产的延伸，是从线上走到线下的有益尝试，能够产生叠加效应，是构成尤溪县品牌影响力的一个重要方面。
朱子文化非遗展示体验馆内景
例如，尤溪既是朱熹的诞生地，又是中国十大产茶县，尤溪融媒就开发打造了系列文化产品，建造以朱熹为主题的茶具陈列馆，还把朱熹的生平故事开发成文创产品。
朱子茶文化陈列馆内景
“跨产业的我们不做，目前做的都是跟主业有关系、自己能把控的项目。”张敏解释说，“对县级媒体来说，立足自身的媒体禀赋，创新性地去挖掘生成项目，并努力付诸实施很重要。有时候（媒体）不是缺少资金而是缺少创新性的项目。”
正是紧紧围绕“立足自身的媒体禀赋”做文章，尤溪县看似多元的业务背后，核心一直没变——立足新闻媒体这一根本，做好内容生产，进而塑造传播力、引导力、影响力、公信力。“只有有了‘四力’,营收才有了源头活水。”张敏语气坚定。
尤溪县融媒体指挥中心
基于这样的思考，对标“新闻+政府服务商务”的要求，尤溪县融媒体中心的两条发展脉络逐渐清晰：一方面，服务好政府。围绕县委县政府中心工作做好新闻宣传，讲好尤溪故事，传播尤溪好声音，自觉承担起守牢基层思想舆论阵地的责任。另一方面，服务好群众。让平台项目融入到群众的衣食住行、方方面面，为解决群众的急难愁盼提供媒体的解决方案。
对此，尤溪融媒充分发挥媒体的天然优势。一方面，承建“智慧尤溪”APP，这是一个集新闻宣传、政务发布、活动直播、视频点播、便民服务、网上商城等功能于一体的融媒体平台。目前下载量为19.49万，占县域常住人口数的47.11%，年访问量破1亿人次，成为本地最具影响力的手机客户端。
“智慧尤溪”APP
另一方面，承建“尤溪县数字乡村公共服务平台”，可实现通知宣传“一键发”、群众诉求“一键问”、乡村服务“一键连”、便民服务“一键用”、公益活动“一键选”、服务管理“一键办”、基层动态“一键知”。因服务百姓、使用方便受到广泛好评。目前，平台服务覆盖全县15个乡镇250个行政村30万农村居民。
“开展经营项目一定要紧跟国家政策，贴近当地政府、贴近当地老百姓需要的，在做好服务的基础上，实现经营创收。”张敏分享说，“转型一定要因地制宜，原样照搬其他媒体的经验往往达不到预期的效果。
改革内设机构、优化资源配置，夯实发展根基
有经营项目、有发展目标，具体是怎么做到的？
张敏介绍说，尤溪县融媒体中心的运营模式是“融媒体+产业”，也就是将新闻采编和经营拓展“两分开”。基于此，仅有88人的尤溪融媒加速内容变现，构建起“事业+产业”的发展格局。
经营成绩正是通过内设机构改革，对有限资源进行优化配置才实现的。
据了解，尤溪县融媒体中心下设三大分中心，分别是融媒资讯中心、品牌传播中心、综合服务中心。其中，融媒资讯中心专门负责新闻的内、外宣传工作，做好报纸、广播电视、客户端、公众号以及各类媒体号的新闻内容生产。而品牌传播中心、综合服务中心主要承担内容创优变现及开拓经营业务的重任。
到了项目执行阶段，“福建省朱子文化传媒有限公司”负责实施、落地。该公司由县政府注资5000万元，公司业务全权由尤溪县融媒体中心指导负责，属国有企业性质。
近两年来，传媒公司克服外部市场不利因素，逆势而上，保持年均约40%的增长。2022年，公司实现收入2000多万元；2023年营收超3000万元。
当然，光有机制还不够，关键是人才队伍跟得上。
张敏并不避讳中心在人才资源等方面的短板，“所以我们致力于打造一专多能的‘学习型’队伍，通过轮岗锻炼及业务学习培养全媒型人才”。
具体来说，尤溪县融媒体中心采取五大模式引进和留住人才。一是金字招牌“引”人才，二是全要素保障“留”人才，三是人尽其能“用”人才，四是授业解惑“育”人才，五是高屋建瓴“塑”人才。
例如，中心成立采写、编导、摄像等12个学习小组，采取“每周一学”固定式学习和“走出去”与“请进来”的常态化学习机制，提升业务技能水平；有了一定的人才储备后，中心通过建立融媒工作室，发挥骨干人员带头作用和创新能力，锻造精品内容生产“尖兵团”，形成专技传承机制。
厘清经营目标、优化业务项目、夯实发展根基，兼顾短期效益和长期发展，尤溪融媒体中心打造了一个带有鲜明特色的县级融媒经营样板。
据了解，自2018年挂牌成立以来，全国有800多个单位5000多人次到尤溪融媒参观考察。
如今，站在媒体融合第二个10年的开端，尤溪县融媒体中心立下了新的发展目标。
张敏向传媒茶话会介绍说，今年中心将成立融媒集团，壮大传媒产业。通过持续深耕优质内容，加强品牌IP运营，积极发展多元产业，充分发挥融媒各类实训基地品牌优势，打造一家以新闻传播、影视传媒、文化旅游、文化创意、数字版权、营销服务等为主的综合性融媒集团，多渠道加速内容变现，力争成为福建省文化产业龙头企业。（作者:陈莹）