导读
2023年，江西省统筹推进市级媒体融合改革，当年6月，在全国率先实现11个设区市融媒体中心挂牌。
据相关报道，融合后江西省有4个市级融媒体中心（集团）年度营收增长超30%，5个市级融媒体中心（集团）年度营收增长超千万元。
分别成立于2021年8月、2022年6月的萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）、抚州市融媒体中心（文化传媒集团）就是其中的佼佼者，前者去年营收4928万元、后者2023年营收5057万元。
他们有何经营秘诀？
一、大刀阔斧搞融合，向改革要动能
地市级媒体处于四级传播体系腰部位置，上有强势的中央、省级媒体，下有政策扶持的县级融媒体中心。
处于夹心位置的地市级媒体，经常被同行戏称“姥姥不疼舅舅不爱”，该如何求存？
江西省萍乡、抚州两个市级融媒体中心虽然成立时间不算长，两地基因禀赋也不同，但转型的底层逻辑却不谋而合——向改革要效益、向管理要效益。
1.机制融合是基础，做好顶层设计，破除束缚。
萍乡、抚州两地都是报台合并，组建融媒体中心，对职能部门、内设机构全面整合，打响了体制机制改革的第一枪，默契地搞起了“精简精办”。
从顶层设计来看，萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）在组建之初就确立了“一体运行，双轮驱动”的方案。实际运行过程中采用“媒体平台+公司”的运营方式，5个媒体平台对应5个子公司，实现“事业”“产业”双轮驱动。
萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）党委书记、萍乡市新闻传媒中心主任、萍乡传媒集团董事长汤艳红介绍了具体情况：
萍乡市新闻传媒中心内设机构由改革前的18个精简为14个；
行政岗位由原来的57人精简到42人；
萍乡传媒集团公司优化原报、台经营模式，设立8个一级子公司，负责媒体资产的经营创收与项目开发。
无独有偶，抚州市融媒体中心（文化传媒集团）也采用“中心+集团”的一体化运营模式。
抚州市融媒体中心党委书记、主任，抚州市属传媒集团党委书记、董事长洪斌介绍说：
报台整合后，新成立的融媒体中心对内设机构和员工岗位进行了优化，精简4个内设机构和14个行政岗位；
组建传媒集团，下设广告、科技、文化传媒等8家子公司。
2.管理融合为保障，重塑薪酬体系，激活员工能动性。
以往报社、电视台各自独立，员工收入差距较大，整合后不仅涉及两个原有单位的员工安置，如何设定新的人员管理方法和薪酬考核标准也是难题。
从萍乡、抚州两地的实践来看，“双向选择”“多劳多得”效果显著。
萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）大胆用人，打破身份、级别的限制，将7名聘用人员破格选拔到了中层管理岗位。
萍乡不仅内部实行“双向选择”竞争上岗，还将内部管理制度从改革前的11项完善到20多项，涵盖用人机制、薪酬分配等各方面。
抚州市融媒体中心（文化传媒集团）整合半年实现原报社和原电视台人员待遇并轨。
是怎么做到的？
一方面是健全薪酬体系，实行“三三四”分配方案；另一方面，打破职称界别，树立“有为者有位、多劳者多得”的鲜明导向。
依靠机制融合+管理融合的改革组合拳，两家融媒体中心下活了转型大棋，不仅同时入选中宣部全国市级融媒体中心建设试点城市，交出的经营成绩单也可圈可点。
萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）走出了“机制活、内容优、产业旺”的媒体融合创新发展之路。2023年度经营收入达4928万元，比改革之初的2020年增长130%。值得一提的是，今年上半年经营收入较去年同期增长23%。
再看抚州市融媒体中心（文化传媒集团），成立1年后，经营收入为5057万元，达到了原抚州日报社和原抚州市广播电视台经营总和的2.04倍。
二、立足主业，向“基本盘”要效益
整合时间短、改革任务重，萍乡市新闻传媒中心、抚州市融媒体中心如何在这种情况下突破经营难题？ 秘诀之一就是守好基本盘——不仅包括广告、发行等传业务，通过媒体新闻、直播等业务能力变现，也成为营收的重要“粮仓”。 整合两年来，抚州市融媒体中心（文化传媒集团）已初步构建起“广告经营为支撑、关联产业为依托、多种经营为驱动”的发展格局。
2023年，抚州稳步做好广告宣传、出版发行主业，收入近千万元，占到总营收的19.27%。
谈起守住基本盘的经验，洪斌分享了三个要点：
一是坚持内容为王。只有做强做精内容，把传播力影响力提升了，才能提高用户黏性、增强用户吸引力。
二是创新广告形式。强化用户导向，深入了解目标受众的需求和喜好，以用户为中心进行广告创意和投放策略，注重广告内容的质量和表达形式。 三是整合传播渠道。利用全媒体传播矩阵优势，打通新媒体和传统媒体传播渠道，对资源进行有效整合，在通过传统媒体刊发播发广告的同时，利用新媒体提高广告的曝光率和影响力。
不仅如此，抚州市融媒体中心（文化传媒集团）还利用媒体优势，发力广告设计、发布，活动宣传、创意策划等文化创意服务业务，这块收入在营收中占比已达50.03%。 萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）的经营发展思路很清晰：坚持固本培元和培育发展新动能“两手抓”，为形成主业突出、多业并举、多元发展的格局提供坚强支撑。
其中的“固本培元”就包括挖掘业务能力的“融媒+”运营增效工程。其中，开展“新闻+”服务抢抓会展经济，承接参与国家级、省级高规格现场活动20余场；“直播+”主要包括开展直播和互动活动等，推出四次大型全媒体直播活动，创收1350万元。
三、培育“新动能”，撬开经营蓝海
“新动能”关键在“新”字上，影城运营、产权交易，这些看似与媒体相距甚远的领域，也已成为媒体经营新赛道。 萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）将触角深入到文化传媒产业链之中，增强造血功能。业务包括运营传媒影城、文化产业创新创业中心，开发艺培综合体项目等。
影城往往体量大、经营模式重，对媒体来说也是陌生领域，那为何上马？
“此前中心（集团）下属有一家电影放映公司，开办传媒影城有着人才、技术、管理等经验，我们结合自身优势主动调研策划后，才推动落地该项目的。”汤艳红分享说，传媒影城不仅是中心（集团）跨界多元化经营的首个实体项目，也是江西省首家由地市级媒体运营的数字化智能化影城。
据了解，萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）接手影城后重新做了定位——文化综合体，既能够一站式满足大众休闲娱乐的需求，还可以承接团体包场、会议会展等诸多活动。今年“五一”，萍乡传媒影城正式运营，短短时间，就成了萍乡“新坐标”。
今年5月1日，江西省首个由地市级媒体打造的数字化智能化影城正式运营
不仅如此，中心（集团）还进一步巩固优势项目，开展“护牌强牌”工程。其中，会展方面，今年“五一”前后高质量举办车展、房展、商贸农特美食三场大宗商品促消费活动，实现销售收入1.7亿元，创收210万元；少儿培训方面，盘活中心内容、人才优势组建广电艺术团，通过建强师资、提升教学、参与大赛等举措显著提升品牌影响力，经营创收较融合改革前增长52%。
萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）高质量举办车展、房展、美食展
从实际效果来看，“新动能”带来的效益颇为喜人，萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）2023年新经营项目，效益比融合改革之前增长300%。
抚州市融媒体中心（文化传媒集团）也找到了自己的“新蓝海”，其开展的产权交易业务，也是媒体鲜少涉足的领域。
原来，2023年4月，抚州市国资委将抚州市产权交易服务中心有限公司划转给抚州市属传媒集团。在此基础上，集团与江西省公共资源交易集团联合成立公司，进一步扩大在国有资产产权交易领域的经营范围和业务。“截至目前，已服务26家公司完成产权交易，带来数百万元营收。”
不仅如此，抚州市融媒体中心（文化传媒集团）还积极探索“媒体+会展”“媒体+教育”业务，专门成立会展公司、打造抚州市首个公办校外素质提升品牌“抚悦少年”，找到了新的营收增长点。
抚州市融媒体中心（文化传媒集团）承接象山文化节项目
抚州市首个公办校外素质提升品牌“抚悦少年”举办线下活动
据了解，通过积极开拓会展活动、文化教育、旅游研学等新领域业务，2023年抚州市融媒体中心（文化传媒集团）市场化业务营收，同比上年增长192%。
如今，新行业、新赛道蓬勃发展，媒体怎样判断哪些新业态可以涉足？
萍乡市新闻传媒中心（传媒集团）分享了四点经验：
一是长远规划。媒体判断能否进入一个陌生领域，首先需要树立正确的政绩观，充分结合现实情况，循序渐进地统筹好产业布局中长期“西瓜”和短期“芝麻”的关系。
二是立足主业。考虑新业务能否结合传媒平台、技术、人才和现有产业基本盘等优势，进一步开展传媒产业及传媒周边产业。
三是市场环境。综合考量所在城市的产业发展定位及相关市情，以及新业态项目的市场前景等因素。
四是综合收益。社会效益和经济效益要一并统筹，在导向正确的前提下，经过调研论证，若符合预期回报，可以采用多种形式，进入新赛道。（作者：陈莹 陈映安）