线下活动取消、线上广告投放减少、报纸发行量下滑……
2020年初，诸多报社的经营陷入了困境。
但有一家地方都市报顺势而为，克服困难，转变经营理念与方式，取得了2020年旗下新媒体平台经营创收同比增长40%的成绩。
疫情之年，营收不降反升，有何秘诀？
2020年12月下旬，《传媒茶话会》对话齐鲁晚报常务副总经理、齐鲁壹点传媒董事长魏传强。
受疫情影响，媒体日子不好过！
《2020中国传媒产业发展报告》研究发现：受新冠肺炎疫情影响，一些报刊采取部分时间段内的休刊措施。局部地区已经出现报纸名存实亡的局面；广播、电视尽管依旧占据着一定的传播份额，但在新闻资讯类信息传播中的作用在明显下降。传统媒体作为一种日常使用媒介的存在感难以恢复。
存在感的削弱直接影响到了广告收入。
《2021—2026年中国广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示：2020年上半年，广告收入同比下降的细分媒介为报纸、传统户外和电视等。报纸作为下降幅度之首，2020年上半年则同比下降了22.2%。
魏传强介绍，受大环境影响，齐鲁晚报的营收也受到冲击：
一是，疫情发生后，以线下成交为主要盈利方式的行业，都受到不同程度打击。齐鲁晚报房产、财经、产经等部门规划的系列论坛、活动等，也因为疫情推迟或者取消，全年广告营销投放额度都出现了不同程度缩减。据初步估算，全年受疫情影响的业务近30%。
二是，在2020年前几个月，受疫情影响报纸的发行和投递都受到了一定的影响，时效慢、效果差、投送率降低，对客户的吸引力进一步降低。
线下活动取消和推迟、会展收入下降，传统的报纸发行和广告收入下滑，这都对传统媒体的营收产生根本性影响。《传媒茶话会》了解到，传统媒体效益的下降直接体现在了媒体人的工资上，一些单位员工工资直接打六折。
然而，在经济下行和疫情的双重影响下，齐鲁晚报却实现了逆市上扬。2020年，齐鲁晚报旗下新媒体平台——齐鲁壹点经营创收同比增长40%。
咋做到的？
“逆流而上”，四条举措迎战经营难题！
魏传强向《传媒茶话会》分享了齐鲁晚报的经营举措。
1. 用体制机制改革，释放经营活力
如今，媒体融合已步入深水区，所谓深水区就是到了最难啃的硬骨头阶段，而最难啃的骨头就是机制体制改革。媒体融合越向前推进，越需要加大体制机制改革力度。
疫情防控期间，齐鲁晚报能实现经营的逆势上扬，与2019年推进改革密不可分。
通过改革，齐鲁晚报构建起新型采编流程。魏传强谈道，“2019年，我们遵循互联网传播规律，改革内容生产传播流程，设立并完善了全媒体调度中心，作为议题设置、内容策划、调度指挥、生产发布的责任部门，统筹报、网、端、微内容生产，初步形成了集约高效的内容生产体系和全媒体传播链条”。
同时，齐鲁晚报整合报纸与新媒体力量，先后成立了用户运营中心、社群运营中心、全网分发中心、全媒体策划中心等新媒体部门。这些部门承担了互联网板块的新功能，补足了传统媒体在用户运营、渠道分发和融媒营销等方面的短板。
通过改革，齐鲁晚报逐步构建起以内容建设为根本，以先进技术为支撑，创新管理为保障的全媒体传播体系，经营力也大大提升。
2.观念先行，转变广告、品牌营销方式
受众在哪里，广告营销的重点就在哪里。2020年，齐鲁晚报广告营销的重点由以报纸为主转向以新媒体为主，全行业推进数字营销。
为此，齐鲁晚报努力摆脱对报纸刊登的依赖，让新媒体广告逐渐取代报纸广告，将资源向线上平台转移聚拢。
一是，充分利用“壹点号”等自主平台，推出“壹点问考”“壹点问财”等栏目，加快圈层用户聚集，真正实现平台的生态化运营。
二是，针对疫情特殊情况，齐鲁晚报还开展多种线上展会，启动了“齐鲁壹点说车视频”大赛、“餐饮破局攻略”等线上活动。
2020年，齐鲁晚报新媒体广告和活动广告占总营收比例已超过70%。
与此同时，齐鲁晚报的品牌传播策略也发生了重大变化。魏传强谈道，“今年，我们实现了由品牌广告为主，转向品牌广告与效果广告并重，力求达到“品效合一”。
魏传强解释道，从营销KPI来说，品牌广告的KPI偏向于品牌认知度、美誉度等指标；效果广告则偏向于转化率、销售数量以及利润等指标。品牌广告和效果广告的并重，能更好地满足广告主的需求，为其提供差异化、个性化的服务。
3.培育新业态、新产品，形成多元的收入体系
东方不亮，西方亮，媒体不能固守一种商业模式受穷。
魏传强讲道，疫情防控期间，齐鲁晚报依托产品、技术、数据三个平台，持续推进新媒体产品创新和融媒业态模式再造能力，做强智媒、智云、智库，做优“传媒+N”业态模式，经营力不断提升。
齐鲁晚报进行经营创新，打破了媒体单纯依靠内容和平台变现的“单兵作战”模式，实现“多点开花”，形成多元协同的商业模式。作为区域优质原创内容的供应方和运营商，齐鲁晚报除了依靠自有平台，通过广告和承办新闻发布活动变现以外，还凭借技术优势承接项目，开发新媒体产品，建立智库输出多维度新型智库产品。
4.加强分发合作，推动流量变现
互联网传播时代，酒香也怕巷子深。传统媒体不仅要善于通过优质的内容获取流量，还要具备将流量变现能力。否则就会面临守着“金饭碗讨饭吃”的现状。
魏传强讲道，齐鲁晚报深化与今日头条和腾讯等平台的合作，打造成为头部平台在山东最大的内容供应商，促进图文、视频、音频、直播生产。还与快手等探索合作新模式，利用报社内部平台资源，搭建“小壹卖货”等电商平台。
随着媒体融合国家战略的推进，传统媒体与新兴媒体的合作更趋常态化。双方的合作可以促进技术与内容的融合，实现1+1>2的效果。于媒体而言，选择和平台合作，可实现优质内容的流量变现。
用户流失、广告市场被互联网瓜分、新媒体端变现能力差，传统主流媒体的经营已是“老大难问题”。
面对困局，唯破局者生。传统主流媒体要想实现凤凰涅槃，必须全面向移动互联网转型，转变经营理念，通过体制、机制改革，盘活媒体资源，以更加开放、市场化的手段实现多元创收。只有遵循着这样的思路，传统主流媒体才能挺过经营“寒冬”，拥抱发展的“春天”。